Das Gehalt im Vertrieb in Europa hängt weit stärker von Rolle und Land ab, als die meisten Benchmarks vermuten lassen: In den Stellenanzeigendaten von TalentUp für 2026 reicht das mediane ausgeschriebene Grundgehalt für Vertriebsmitarbeiter von 25.000 € in Spanien bis 45.000 € in Frankreich, während Account Executives mit 45.000 € bis 77.500 € ausgeschrieben werden. Der Vertrieb ist zudem einer der größten Einstellungsmärkte Europas: Zwischen Januar und September 2026 gab es rund 163.400 eindeutige Vertriebsanzeigen in 11 Ländern.
Dieser Benchmark deckt die acht Vertriebsrollen ab, die Arbeitgeber am häufigsten besetzen, vom SDR bis zur Vertriebsleitung. Für jede Rolle erhalten Sie die Nachfrage nach Land, das mediane ausgeschriebene Grundgehalt im Vereinigten Königreich, in Frankreich, Spanien, Italien und den Niederlanden, wie oft Anzeigen Provision oder OTE nennen, wie breit die Spannen sind, wie viel der Arbeit remote oder im Außendienst stattfindet und welche Kompetenzen und Sprachen Arbeitgeber verlangen. Er richtet sich an Arbeitgeber, die Vertriebsrollen bepreisen, und an Bewerber, die prüfen wollen, ob ein Angebot fair ist.
Das Wichtigste in Kürze
- Vertriebsmitarbeiter und Außendienst bilden die größte Gruppe (29,5 % der Vertriebsanzeigen), gefolgt von Vertriebsleitern und -direktoren (18,4 %) und Business Development (11,3 %).
- Spanien hat die meisten SDR/BDR-Anzeigen in unseren Daten (rund 3.070), fast dreimal so viele wie das Vereinigte Königreich, und die Hälfte der spanischen Vertriebsanzeigen verlangt ein bestimmtes Englischniveau.
- Account Executives sind die bestbezahlten Einzelbeitragenden: medianes ausgeschriebenes Grundgehalt von 77.500 € in Frankreich, 67.500 € in den Niederlanden und 47.500 £ im Vereinigten Königreich.
- 34,6 % der Vertriebsanzeigen nennen Provision, Bonus oder variable Vergütung, von 25,8 % in Deutschland bis 54,9 % im Vereinigten Königreich; nur im Vereinigten Königreich und in Irland wird regelmäßig ein OTE-Betrag angegeben.
- Wenn eine Anzeige eine Spanne nennt, liegt das obere Ende typischerweise 27 % über dem unteren, im Außendienst mehr (33 %).
- Nur 2,5 % der deutschen und 16,8 % der britischen Vertriebsanzeigen enthalten ein strukturiertes Gehalt; ausgeschriebene Vergütung ist also nach wie vor die Ausnahme.
163.400
eindeutige Vertriebsanzeigen, klassifiziert in 9 Rollengruppen
34,6 %
nennen Provision, Bonus oder eine andere variable Vergütung
13,7 %
der britischen Vertriebsanzeigen geben einen OTE-Betrag an, gegenüber unter 2 % in Kontinentaleuropa
27 %
medianer Abstand zwischen oberem und unterem Ende einer ausgeschriebenen Spanne
Quelle: TalentUp-Datenbank für Stellenanzeigen, Januar–September 2026. Eindeutige Vertriebsanzeigen in 11 europäischen Ländern, ohne Einzelhandel und Personalvermittlungen.
Vertriebsrollen im Vergleich: Hunter, Farmer und Führungskräfte
Vertriebstitel sind uneinheitlich, deshalb haben wir die Anzeigen danach gruppiert, was die Rolle tatsächlich tut. Hunter gewinnen Neukunden, Farmer bauen Bestandskunden aus und Führungskräfte leiten das Team. Die Tabelle zeigt die Taxonomie, die allen folgenden Daten zugrunde liegt.
| Rollengruppe |
Hauptaufgabe |
Typ |
Typische Titel in Anzeigen |
| SDR / BDR |
Leads akquirieren und qualifizieren, Termine für Closer vereinbaren |
Hunter |
Sales / Business Development Representative |
| Inside Sales |
Kunden per Telefon und Video beraten und verkaufen, oft transaktional |
Hunter / Farmer |
Inside Sales Rep, Vertrieb Innendienst, Commercieel medewerker binnendienst |
| Vertriebsmitarbeiter / Außendienst |
In einem zugewiesenen Gebiet oder Segment verkaufen, oft mit Kundenbesuchen |
Hunter |
Sales Representative, Sales Executive, Außendienst, Commercial terrain, Agente commerciale |
| Account Executive (AE) |
Den gesamten Verkaufszyklus verantworten und Neugeschäft abschließen, typisch für SaaS und B2B-Dienstleistungen |
Hunter |
Account Executive, Enterprise AE |
| Account Manager (AM) |
Bestandskunden über Verlängerungen, Upselling und Cross-Selling halten und ausbauen |
Farmer |
Account Manager, Accountmanager, Chargé d’affaires |
| Key Account Manager (KAM) |
Die wertvollsten oder strategischsten Kunden betreuen |
Farmer |
Key / National / Strategic Account Manager, Responsable grands comptes |
| Business Development |
Neue Märkte, Partner oder Segmente erschließen |
Hunter |
Business Development Manager, Business Developer |
| Vertriebsleiter / -direktor |
Ein Vertriebsteam oder eine Region führen, für die Umsatzzahl verantwortlich |
Führungskraft |
Sales Manager, Head of Sales, Directeur commercial, Vertriebsleiter |
Vertriebsingenieure und technische Vertriebsrollen (einschließlich französischer technico-commercial-Titel) erscheinen in den Nachfragedaten als eigene Gruppe, sind aber nicht in der Gehaltstabelle enthalten, da sich ihre Vergütung eher an technischen als an Vertriebsprofilen orientiert.
Nachfrage nach Vertriebsjobs in Europa nach Rolle und Land
Das Volumen der Vertriebseinstellungen in Europa ist enorm: In den ersten neun Monaten 2026 gab es rund 163.400 eindeutige Vertriebsanzeigen in 11 Ländern, nach Entfernung von Duplikaten, Einzelhandelsjobs und Personalvermittlungen. Die Tabelle zeigt die sechs größten Märkte.
| Rollengruppe |
Vereinigtes Königreich |
Deutschland |
Frankreich |
Spanien |
Italien |
Niederlande |
11 Länder |
| Vertriebsmitarbeiter / Außendienst |
8.320 |
4.810 |
4.480 |
8.640 |
10.220 |
4.300 |
48.210 |
| Vertriebsleiter / -direktor |
4.890 |
5.620 |
3.040 |
3.750 |
5.910 |
2.890 |
30.060 |
| Business Development |
2.980 |
1.130 |
5.470 |
2.400 |
2.710 |
1.460 |
18.450 |
| Account Executive |
1.870 |
1.850 |
2.430 |
2.820 |
1.740 |
2.270 |
15.920 |
| Account Manager |
2.110 |
1.580 |
1.280 |
2.720 |
1.860 |
2.370 |
15.100 |
| Key Account Manager |
840 |
1.570 |
1.690 |
1.330 |
1.480 |
720 |
9.730 |
| SDR / BDR |
1.120 |
1.170 |
930 |
3.070 |
780 |
770 |
9.390 |
| Inside Sales |
400 |
1.480 |
590 |
1.480 |
900 |
2.160 |
8.430 |
| Vertriebsingenieur / technischer Vertrieb |
560 |
500 |
2.300 |
1.110 |
1.430 |
1.010 |
8.150 |
Eindeutige Anzeigen in der TalentUp-Datenbank, Januar–September 2026, auf 10 gerundet. Keine Vollerhebung aller offenen Stellen. Zu den 11 Ländern gehören außerdem Portugal, Irland, Polen, Belgien und Schweden.
Was auffällt:
- Außendienst und Gebietsvertrieb dominieren weiterhin. Fast drei von zehn Vertriebsanzeigen richten sich an Vertriebsmitarbeiter, Sales Executives oder den Außendienst; am höchsten ist der Anteil in Italien, wo Handelsvertreter- und Gebietsrollen verbreitet sind.
- Spanien ist Europas SDR-Markt. Mit rund 3.070 SDR/BDR-Anzeigen hat Spanien fast dreimal so viele wie das Vereinigte Königreich und zudem die meisten Account-Executive-Anzeigen. Viele dieser Rollen verkaufen in andere Märkte: 49,7 % der spanischen Vertriebsanzeigen verlangen ein bestimmtes Englischniveau, und rund 7 % fordern Deutsch oder Französisch.
- Frankreich führt beim Business Development. „Business Developer“ ist einer der häufigsten Vertriebstitel in französischen Anzeigen (rund 5.470 Business-Development-Anzeigen), und Frankreich hat auch die meisten Anzeigen im technischen Vertrieb.
- Deutschland und die Niederlande stellen im Innendienst ein. Vertrieb Innendienst und commercieel medewerker binnendienst sind etablierte bürobasierte Vertriebsrollen mit rund 1.480 bzw. 2.160 Anzeigen.
Für die IT-Seite desselben Marktes lesen Sie unsere Analyse der gefragtesten IT-Jobs 2026.
Die Tabelle zeigt das mediane ausgeschriebene Jahresgrundgehalt für jede Rolle auf Basis von Anzeigen mit strukturiertem Gehalt. Zellen mit weniger als 30 Anzeigen werden nicht angezeigt. Britische Werte sind in Pfund angegeben, die übrigen in Euro.
| Rollengruppe |
Vereinigtes Königreich (£) |
Frankreich (€) |
Spanien (€) |
Italien (€) |
Niederlande (€) |
| SDR / BDR |
34.300 (n=122) |
40.000 (n=91) |
24.000 (n=233) |
35.000 (n=39) |
48.000 (n=38) |
| Inside Sales |
30.000 (n=83) |
38.000 (n=66) |
24.000 (n=118) |
40.000 (n=38) |
39.600 (n=134) |
| Vertriebsmitarbeiter / Außendienst |
31.400 (n=1.746) |
45.000 (n=282) |
25.000 (n=481) |
36.000 (n=388) |
42.000 (n=203) |
| Account Manager |
40.000 (n=311) |
50.000 (n=62) |
27.000 (n=131) |
42.000 (n=67) |
60.000 (n=138) |
| Business Development |
42.500 (n=474) |
45.000 (n=961) |
36.000 (n=98) |
40.000 (n=125) |
60.000 (n=65) |
| Key Account Manager |
47.400 (n=92) |
65.000 (n=87) |
40.000 (n=52) |
50.000 (n=36) |
– |
| Account Executive |
47.500 (n=210) |
77.500 (n=146) |
45.000 (n=121) |
66.400 (n=68) |
67.500 (n=55) |
| Vertriebsleiter / -direktor |
55.000 (n=517) |
65.000 (n=145) |
36.000 (n=102) |
50.000 (n=134) |
72.500 (n=61) |
Median des ausgeschriebenen Gehalts (Mittelwert, wenn eine Spanne angegeben ist), Vollzeitanzeigen für Angestellte, Januar–September 2026. Zellen mit n zwischen 30 und 60 sind als Richtwert zu verstehen.
So lesen Sie die Tabelle:
- Account Executives verdienen mehr als alle anderen Einzelbeitragenden. In Frankreich, Italien und den Niederlanden liegt ihr medianes ausgeschriebenes Grundgehalt bei 66.400–77.500 €, deutlich über dem von Account Managern. Viele AE-Anzeigen stammen von B2B-Softwareunternehmen, und manche veröffentlichen nur das OTE, was diese Mediane nach oben treibt.
- Farmer werden besser bezahlt als Junior-Hunter. Account Manager und Key Account Manager liegen in jedem Land über SDRs und Inside Sales, was mehr Erfahrung und die Verantwortung für bereits gewonnenen Umsatz widerspiegelt.
- Spanien ist der Ausreißer nach unten. Das mediane ausgeschriebene Grundgehalt für SDRs und Inside Sales beträgt 24.000 €, und nur Account Executives und Key Account Manager erreichen 40.000 € oder mehr.
- Die Niederlande zahlen am meisten für Account Management, mit einem Median von 60.000 € für Account Manager und Business-Development-Rollen. Niederländische Monatsgehälter werden ×12 hochgerechnet und enthalten nicht das Urlaubsgeld von 8 %, der tatsächliche Abstand ist also etwas größer.
Deutschland und Irland sind nicht in der Tabelle enthalten. Nur 2,5 % der deutschen Vertriebsanzeigen enthalten ein strukturiertes Gehalt, und die deutschen und irischen Stichproben sind klein und zugunsten gut bezahlter Softwareanzeigen verzerrt, sodass die Mediane irreführend wären. Wenn Sie diese Märkte benötigen, verwenden Sie einen Benchmark auf Basis tatsächlich gezahlter Gehälter (siehe wie Sie ein Gehaltsbenchmarking einführen).
Provision, variable Vergütung und OTE in Vertriebsanzeigen
Der Vertrieb ist die Berufsgruppe, in der variable Vergütung am wichtigsten ist, und doch erwähnen die meisten Anzeigen sie nach wie vor nicht. In unserer Stichprobe nennen 34,6 % der Vertriebsanzeigen Provision, Bonus, einen Incentive-Plan oder OTE, und 13,7 % nennen ausdrücklich eine Provision.
| Land |
Nennen variable Vergütung |
Nennen Provision |
Geben einen OTE-Betrag an |
Anzeigen in der Stichprobe |
| Vereinigtes Königreich |
54,9 % |
28,3 % |
13,7 % |
901 |
| Irland |
39,4 % |
20,2 % |
7,9 % |
1.160 |
| Niederlande |
37,5 % |
6,5 % |
1,9 % |
1.232 |
| Portugal |
33,1 % |
14,9 % |
1,5 % |
1.042 |
| Frankreich |
31,4 % |
13,3 % |
0,2 % |
1.168 |
| Italien |
30,7 % |
11,8 % |
0,8 % |
1.073 |
| Spanien |
29,1 % |
12,2 % |
0,4 % |
1.388 |
| Deutschland |
25,8 % |
6,1 % |
0,1 % |
1.150 |
Nach Rolle nennen SDR/BDR-Anzeigen am häufigsten variable Vergütung (43,0 %), gefolgt von Vertriebsmitarbeitern (39,1 %) und Business Development (37,3 %). Account Executives (30,5 %), Vertriebsleiter (28,6 %) und Key Account Manager (25,5 %) erwähnen sie seltener, obwohl fast alle diese Rollen in der Praxis eine variable Vergütung haben. SDR-Anzeigen geben außerdem am ehesten einen OTE-Betrag an (6,3 %).
Melanie French, B2B-Vertriebsberaterin bei French Sales Solutions, die zuvor eine Vertriebsorganisation mit 75 Personen aufgebaut hat, erklärt, warum der richtige Vergütungsmix davon abhängt, ob eine Rolle jagt oder pflegt:
Melanie FrenchVertriebsberaterin, French Sales Solutions
Jede Vertriebsrolle braucht sowohl fixe als auch variable Bestandteile. […] Ein Gehalt, das zu 100 % fix ist, zieht die falschen Talente an. Eine Hunter-Rolle? Denken Sie an mindestens 50/50 zwischen Fixum und Provision. […] Account Management? Da passt 70/30 vielleicht besser.
Zwei Erkenntnisse:
- OTE ist eine angelsächsische Konvention. Britische und irische Anzeigen nennen regelmäßig Pakete wie „£25,000 base + uncapped commission (£37,000 OTE)“. Auf dem Kontinent sprechen Anzeigen von fixe + variable, Provision, provvigioni oder bonusregeling, ohne einen Betrag zu nennen.
- Schweigen über variable Vergütung kostet Bewerbungen. Wenn eine Rolle einen nennenswerten variablen Anteil hat, sagen Sie es und nennen Sie einen Zielbetrag. Wie Sie den Plan selbst gestalten, erfahren Sie in unseren Leitfäden zu Provisionsmodellen im Vertrieb und zu variabler Vergütung und Pay Mix nach Rolle.
Wie breit sind Gehaltsspannen im Vertrieb?
Wenn eine Vertriebsanzeige eine Spanne veröffentlicht, liegt das obere Ende typischerweise 27 % über dem unteren (Median von 1.508 Spannen in den Ländern mit Gehaltsdaten). Am breitesten sind die Spannen bei Außendienstmitarbeitern (33 %), Vertriebsingenieuren (33 %) und Account Executives (30 %), am schmalsten bei Key Account Managern (20 %) und im Inside Sales (21 %).
| Rollengruppe |
Mediane Spannenbreite (Max. vs. Min.) |
Analysierte Spannen |
| Vertriebsmitarbeiter / Außendienst |
33 % |
624 |
| Vertriebsingenieur / technischer Vertrieb |
33 % |
118 |
| Account Executive |
30 % |
94 |
| SDR / BDR |
25 % |
83 |
| Account Manager |
25 % |
111 |
| Vertriebsleiter / -direktor |
25 % |
198 |
| Business Development |
24 % |
147 |
| Inside Sales |
21 % |
70 |
| Key Account Manager |
20 % |
63 |
Die Gehaltsangabe ist nach wie vor begrenzt. Der Anteil der Vertriebsanzeigen mit strukturiertem Gehalt beträgt 16,8 % im Vereinigten Königreich, 9,5 % in Frankreich, 5,5 % in Spanien, 4,5 % in den Niederlanden, 3,7 % in Italien und 2,5 % in Deutschland. Das wird sich ändern, wenn die Länder die EU-Entgelttransparenzrichtlinie umsetzen (Umsetzungsfrist 7. Juni 2026). Sobald die nationalen Gesetze gelten, haben Bewerber ein Recht auf Information über das Einstiegsentgelt oder dessen Spanne, zum Beispiel in der Stellenanzeige oder vor dem Vorstellungsgespräch, und variable Bestandteile wie Provisionen zählen zum Entgelt. Praktische Hinweise finden Sie in unserem Beitrag zu Stellenanzeigen mit transparentem Gehalt.
Remote, Hybrid und Außendienst im Vertrieb
Der Vertrieb bleibt weitgehend ein Job vor Ort und unterwegs. Je nach Rolle sind nur 4,5–11,1 % der Vertriebsanzeigen als vollständig remote gekennzeichnet, am häufigsten bei Account Executives (11,1 %) und SDRs (8,9 %). Erwähnungen von Remote- oder Hybridarbeit sind deutlich häufiger: 34,0 % der Anzeigen insgesamt, 60,1 % bei SDR/BDR und 51,3 % bei Account Executives, aber nur 22,8 % bei Vertriebsmitarbeitern.
| Indikator |
Alle Vertriebsanzeigen |
Höchster Wert |
Niedrigster Wert |
| Nennen Remote- oder Hybridarbeit |
34,0 % |
SDR / BDR 60,1 % |
Vertriebsmitarbeiter 22,8 % |
| Nennen Außendienst oder Kundenbesuche |
17,8 % |
Deutschland 36,7 % |
Spanien und Portugal 10,4 % |
| Nennen Firmenwagen oder Fahrzeugpauschale |
11,1 % |
Deutschland 20,9 % |
Portugal 3,0 % |
Deutschland sticht beim Außendienst hervor: Mehr als ein Drittel der deutschen Vertriebsanzeigen erwähnt den Außendienst, Reisen innerhalb eines Gebiets oder Kundenbesuche, und jede fünfte bietet einen Firmenwagen. Account Manager, Key Account Manager und Vertriebsleiter sind die Rollen, die am ehesten mit einem Firmenwagen einhergehen (rund 15–16 % der Anzeigen).
Die gefragtesten Kompetenzen und Sprachen für Vertriebsjobs
Über alle Vertriebsanzeigen hinweg sind die häufigsten Anforderungen Akquise und Neugeschäft (50,8 %), eine Mindestanzahl an Berufsjahren (48,9 %), Verhandlungsgeschick (36,4 %) und ein Studienabschluss (34,8 %). Tools spielen vor allem bei SaaS-typischen Rollen eine Rolle.
| Anforderung |
Alle Vertriebsanzeigen |
SDR / BDR |
Account Executive |
Vertriebsmitarbeiter / Außendienst |
Key Account Manager |
| Akquise / Neugeschäft |
50,8 % |
86,9 % |
73,4 % |
35,3 % |
38,4 % |
| Berufserfahrung in Jahren |
48,9 % |
41,4 % |
68,4 % |
40,2 % |
56,2 % |
| Verhandlungsgeschick |
36,4 % |
17,0 % |
44,3 % |
27,7 % |
61,1 % |
| Studienabschluss |
34,8 % |
29,2 % |
28,0 % |
26,5 % |
49,2 % |
| CRM-Software |
28,9 % |
49,0 % |
31,3 % |
23,4 % |
25,5 % |
| Salesforce |
11,1 % |
30,9 % |
23,6 % |
6,9 % |
7,0 % |
| SaaS-Erfahrung |
12,8 % |
33,8 % |
46,9 % |
4,6 % |
5,9 % |
| Führerschein |
10,0 % |
0,7 % |
3,5 % |
15,0 % |
8,9 % |
Sprachen sind außerhalb des Vereinigten Königreichs ein Unterscheidungsmerkmal. Der Anteil der Vertriebsanzeigen, die Englisch auf einem bestimmten Niveau verlangen (fließend, C1, verhandlungssicher usw.), liegt bei 49,7 % in Spanien, 44,0 % in Portugal, 37,7 % in Italien, 34,0 % in den Niederlanden, 28,3 % in Frankreich und 16,5 % in Deutschland. Deutsch wird in 27,9 % der deutschen Anzeigen verlangt, aber auch in 6,9 % der irischen und 7,0 % der spanischen Anzeigen – ein Zeichen für mehrsprachige Vertriebsteams, die den DACH-Markt aus dem Ausland betreuen.
Für Bewerber gilt: Das Profil mit der höchsten ausgeschriebenen Vergütung kombiniert Abschlusserfahrung, B2B- oder SaaS-Kenntnisse, CRM-Disziplin und eine zweite Geschäftssprache.
So nutzen Sie diesen Gehaltsbenchmark für den Vertrieb
Für Arbeitgeber:
- Benchmarken Sie nach Rolle, nicht nach „Vertrieb“. Der Abstand zwischen einem SDR und einem Account Executive im selben Land beträgt oft das 1,4- bis 1,9-Fache. Ordnen Sie jede offene Stelle einer Rollengruppe zu, bevor Sie sie bepreisen.
- Legen Sie zuerst das Grundgehalt fest, dann die variable Vergütung. Nutzen Sie die obigen Mediane als Referenz für das Grundgehalt und gestalten Sie die variable Vergütung darauf aufbauend (siehe variable Vergütung). Gleichen Sie ein Grundgehalt unter Marktniveau nicht mit variabler Vergütung aus.
- Veröffentlichen Sie die Spanne und die variable Zielvergütung. Weniger als jede fünfte Vertriebsanzeige tut das. Eine klare Spanne plus OTE hilft Ihnen, sich abzuheben, und genau dorthin gehen die Regeln zur Entgelttransparenz.
- Planen Sie das Budget nach dem Markt, nicht nach dem Vorjahr. Nutzen Sie Echtzeitdaten, um die Personalkosten im Vertrieb zu planen, wie in Budgetplanung für HR mit Echtzeit-Gehaltsdaten erläutert, und passen Sie sie bei länderübergreifenden Teams pro Land an (Gehaltsbenchmarking für internationale Unternehmen).
Für Bewerber:
- Vergleichen Sie das Grundgehalt eines Angebots mit dem Median für Ihre Rolle und Ihr Land und fragen Sie dann nach variabler Zielvergütung, Quote und bisherigen Auszahlungen: Grundgehalt und OTE sind unterschiedliche Zahlen.
- Wenn eine Anzeige eine breite Spanne nennt, spiegelt der Abstand meist Seniorität und Quotenhöhe wider; fragen Sie, wo Sie sich einordnen würden und warum.
- Prüfen Sie Ihren eigenen Marktwert mit dem kostenlosen Gehaltsbenchmarking-Tool von TalentUp oder lesen Sie mehr über unsere Methodik und den European Salary Benchmark Report.
Quellen
- TalentUp. Datenbank für Stellenanzeigen, 1. Januar–30. September 2026: rund 163.400 eindeutige Vertriebsanzeigen in 11 europäischen Ländern für die Nachfrage, 8.900 Anzeigen mit strukturiertem Gehalt in 5 Ländern für die Vergütung und eine Zufallsstichprobe von 9.114 Vertriebsanzeigen mit vollständiger Beschreibung in 8 Ländern für die Textindikatoren (siehe Methodik oben).
- Europäische Union. Richtlinie (EU) 2023/970 zur Entgelttransparenz. EUR-Lex.